12月10日，苏银理财揭晓布告称，公司个别理资产物新增浙江开化农商行、浙江绍兴瑞丰农商活动发售机构。此前，苏银理财揭晓的合于旗下理资产物发售机构的布告显示，公司协作边界已延长至江苏、浙江、广东等地的中小，此中农商行盘踞大都席位。记者梳修发现，除苏银理财外，近期，兴银理财、信银理财、中银理财等众家理财公司鳞集揭晓新增代销机构的布告，协作方不乏县域中小

　　业内人士以为，理财公司与中小的协作是一场双向奔赴。对待理财公司而言，古代发售渠道伸长乏力、获客本钱上升，寻找新的客户触达途径，可拓宽客户根柢，抢抓下浸市集新时机；对待中小银行而言，代销营业可充足理资产物货架，更好地满意当地客户的众元化理财需求银行产品，晋升客户体验，巩固客户黏性，进而坚韧区域市集上风。

　　近期，兴银理财、信银理财、苏银理财等近十家理财公司鳞集揭晓新增代销机构布告，城商行、农商行等区域性中小银行成为协作主力军，理财公司加快开采下浸渠道，构造县域市集趋向显明。

　　完全来看，邦有大行理财公司依赖范畴与品牌上风，稳步向地方性发售渠道渗出。12月9日，中银理财连发两条布告，新增河北沧州农商行、石家庄汇融村落协作银活动产物代销机构，进一步充足公司正在河北区域的发售汇集；工银理财则于11月份与徽商银行告终协作，借助后者的区域网点上风辐射安徽区域客户。

　　股份制银行及城商行理财公司的下浸构造更为踊跃。比如，信银理财11月下旬聚会披露众则布告，新增沛县农商行、仪征农商行、高邮农商行、丰县农商行等8家地方性中小银活动代销机构，要点深耕江苏省县域市集。兴银理财10月以还已揭晓7条新增代销机构布告，发售渠道进一步向广西、山西、陕西、新疆等地的中小银行拓展。

　　“理财公司加大与城商行、县域农商行等银行协作，重要基于拓宽客户根柢和发售渠道的政策考量。”上海金融与发达测验室首席专家、主任曾刚向记者体现，“一方面，县域金融机构深耕当地市集，与中暮年人、小微企业及村落住户相干亲昵，能助助理财公司接触更平凡的客户群体。另一方面，中小银行客户理财认识逐渐巩固，但产物供应亏欠，与理财公司协作可完毕互利互补。其它，金融监禁趋厉、理资产物净值化转型后，头部代销渠道本钱上升，市集比赛激烈，县域金融成为理财公司新的增量市集和分别化构造目标。”

　　近年来，理财公司代销渠道的遮盖面与渗出率连续晋升。《中邦银行业理财市集季度申诉（2025年三季度）》显示，理财公司连续拓展母行以外的代销渠道，截至2025年三季度末，惟有1家理财公司的理资产物仅由母行代销，其余31家理财公司的理资产物除母行代销外，还打通了其他银行的代销渠道。其它，2025年9月全市集有583家机构跨行代销了理财公司发行的理资产物，较昨年同期增补35家。

　　理财公司与中小银行协作是一场双向奔赴：于理财公司而言，可缓解古代发售渠道的比赛压力，追求下浸市集新蓝海；于区域性中小银行而言，与理财公司协作，充足代销产物货架是自己增补中央营业收入、缓解筹划压力、完毕政策转型的实际途径。

　　曾刚告诉记者：“目今，大型银行、证券公司中式三方代销平台资源聚会、议价才略强，理财公司的发售空间受限。同时，住户资产摆设众元化，理财资金回流银行存款、基金及保障产物，使古代渠道获客本钱上升。理财公司向小都市、县域的中小银行延长，既是聚集渠道危急的主动安排，也是对古代代销渠道伸长乏力的应对步骤。能够说，这一趋向显示出理财公司正在市集比赛压力下，正加快寻找新的客户触达途径。”

　　“区域性中小银行营业发达受限于外地财富境况、住户收入秤谌等众个身分，近年来净息差收窄挤压古代营业结余空间。其它，一个区域往往有众家城商行、农商行插手比赛，迭加邦有大行、股份行营业不竭下浸，导致本土中小银行的结余压力加大。”某西部区域城商行相干负担人向记者体现，“而代销理资产物无需占用巨额资金金，能有用充足中央营业收入泉源，成为不少银行新的利润伸长点。”

　　其它，监禁计谋激动中小银行理财营业转型。依据监禁部分哀求，未设立理财公司的中小银行需正在2026年尾前压降存量理财营业范畴，这迫使个别银行的理财营业从以自营为主转向以代销为主。申诉显示，截至2025年三季度末，未设立理财公司的银行存续理资产物数目降至1.33万只，存续范畴2.85万亿元，范畴同比消浸28.01%。

　　“我行自营理资产物做得还不错，最好的时辰经管范畴到达500众亿元，但因为尚未得回理财公司执照，依照原则需求压降自营产物范畴，目前已压降300众亿元，现有自营产物也不再召募新资金。为了留住客户，咱们务必加大代销力度，充足优质理资产物的供应。”上述西部区域城商行相干负担人体现。

　　业内人士以为，固然县域市集发达潜力宏伟，但也存正在客户危急偏好低、区域特质显明、金融素养杂乱无章等特质，理财公司要完毕可连续发达，需从产物、供职、风控、科技等众方面精准发力，与中小银行造成深度协同。

　　近年来，跟着银行代销营业迅疾发达，代销产物数目和类型日益充足，客户遮盖面日益平凡，更需实践好代销机构的负担，需依据监禁部分哀求设备、完美产物危急评估机制，进一步典范发售流程和客户妥当性经管。

　　本年10月1日，《贸易银行代修发售营业经管方法》正式实行，从协作机构的准入哀求、退出机制、代销公约的签署序次和实质、干系生意经管、义务归属等方面深化了贸易银行对协作机构的经管义务。对待一经准入的协作机构，哀求按期审查评估；对待实行退出的机构，哀求做好存量产物客户供职。

　　正在代销产物准入方面，经管方法哀求贸易银行该当对代销产物发展尽职观察，整个领会产物景况，对产物新闻的切实性、无误性、完全性举办核实，联结本机构的客群特质、发售渠道、发售职员、新闻体例等景况，造成独立、客观的准入睹地。对资产经管产物的尽职观察该当归纳思索产物布局、投资标的、投资计谋、投资经管团队、危急管控步伐、本产物或者同类产物过往功绩秤谌等身分。

　　对理财公司而言，曾刚以为，构造县域市集，应聚焦“历久筹划、分别供职”，将县域市集视为历久培养的蓝海市集，而非短期功绩刺激法子。他发起，一是增强与县域银行的政策协作，联合开采切合当地住户俗险偏好和资产特质的理资产物，如保守型、现金经管类产物；二是深化金融教学，晋升县域客户的理财认知秤谌，设备信赖根柢；三是操纵数字化法子，通过线上代销平台和挪动端器材消浸获客与供职本钱；四是完美危急防控编制，确保发售合规和产物适配。